Negociar imóvel não é uma tarefa fácil, especialmente quando se trata do apartamento ou casa de seus sonhos. Perder a oportunidade de comprar o bem caso a negociação não saia como esperado é um dos maiores receios entre os compradores.

Mas então, como fazer uma negociação de imóvel que lhe renda valores mais atrativos ou melhores condições de pagamento no apartamento dos seus sonhos? Para te ajudar, o blog Meu Imóvel separou algumas dicas para essa tarefa. Confira a seguir!

Quanto pedir de desconto?

Pedir desconto em um novo imóvel é o principal pensamento dos interessados em comprar um novo lar, mas nem todos se sentem estimulados a iniciar essa conversa com os corretores de imóveis.

Mas é importante ter em mente que uma nova propriedade não é algo tão barato. Sendo assim, pedir desconto em um apartamento ou casa é válido e é também o primeiro passo para começar a negociar o imóvel.

Outro fator importante de se ter em mente é que, como a negociação de imóveis é algo comum, então, as construtoras já estipulam um valor passível de negociações e aplicação de alguns descontos.

Avaliação imobiliária

Se você está interessado em fechar negócio em um imóvel que julga estar com um valor mais alto que o recomendável, é permitido pedir uma avaliação de imóvel. Nessa ação, o profissional — que pode ser um engenheiro civil, arquiteto ou consultor de imóveis — levará em consideração a região em que está a propriedade, o valor de bens similares e a sua estrutura.

Com isso, é possível ter mais argumentos para negociar o imóvel desejado, além de mais chances de obter um valor menor, de acordo com a avaliação imobiliária realizada no local.

Fazer contraproposta é válido

No caso de um imóvel usado, é válido saber se ele tem alguma pendência, como IPTU, taxas condominiais ou algum documento. Com isso, pode-se pedir um desconto no valor cobrado para a compra ou o aluguel da propriedade.

Já em casos de apartamentos novos, como os vendidos na planta, as incorporadoras costumam estar mais abertas à negociação. Com isso, é válido tentar apresentar o valor de um imóvel em condições semelhantes para, quem sabe, conseguir um preço mais atrativo.

Um ponto importante de levar em consideração em como fazer uma contraproposta de compra de imóvel é ter dois valores definidos: o máximo, para o caso de a negociação do imóvel ser irredutível, e o mínimo, para a sua oferta.

Contenha a empolgação

A alegria de estar próximo de realizar o sonho da casa própria pode fazer com que você não enxergue com clareza os valores oferecidos e, assim, acabe aceitando um preço elevado pela propriedade. Por isso, no momento de pesquisar um apartamento ou uma casa nova, deixe a empolgação de lado para poder negociar o imóvel.

Com um olhar mais “frio” à situação, é mais fácil analisar se o valor faz jus à propriedade e aos demais fatores analisados para a definição de seu preço ou se ele pode ficar ainda melhor.

Negociar não é sinônimo de descontos

Ter descontos em algumas compras é muito bom, especialmente tratando-se de uma tão importante — e cara — como a de uma propriedade. Mas é importante ter em mente que negociar um imóvel não consiste apenas em redução de valores, mas de conseguir condições de pagamento que sejam favoráveis para ambas as partes.

Por isso, caso não consiga melhores valores, tente negociar melhores condições de pagamento, como entrada parcelada, distribuição diferente dos juros ao longo dos meses do financiamento e afins. Busque oferecer as condições que atendam ao seu perfil e necessidades, mas que também sejam vantajosas para a construtora.

Opte por apartamentos na planta

Se você puder esperar um pouco mais para realizar a mudança para a casa própria, uma dica é buscar por apartamentos à venda na planta. Pelo fato de as construtoras buscarem aumentar suas finanças para a construção do empreendimento, elas ficam mais abertas a negociações.

Portanto, é muito mais fácil negociar um imóvel vendido na planta do que um novo que já teve suas chaves entregues. Além da possibilidade de conseguir melhores valores e condições de pagamento, você ainda pode ter a oportunidade de fazer algumas modificações na planta de seu futuro lar.

Mantenha-se informado sobre o mercado imobiliário

Outra dica para você conseguir negociar um imóvel com mais facilidade é mantendo-se informado sobre o mercado imobiliário. Para isso, você pode contar com a ajuda do blog Meu Imóvel!

Aqui, você encontra notícias e mais dicas de como conquistar o imóvel dos seus sonhos, que atenderá perfeitamente ao seu estilo de vida e necessidades, bem como os de sua família. Então, não perca nossas publicações!